Buscamos un/a "Senior Key Account Manager" para una empresa líder en soluciones audiovisuales integradas para entornos corporativos, con fuerte presencia en el mercado nacional y una clara apuesta por la innovación, la excelencia operativa y la transformación digital.

La persona seleccionada se incorporará al departamento de Grandes Cuentas y reportará directamente a Dirección Comercial. Su misión principal será liderar el desarrollo de negocio en cuentas estratégicas, consolidando relaciones de largo plazo y ofreciendo soluciones audiovisuales avanzadas y personalizadas que respondan a los retos tecnológicos de los entornos corporativos actuales.

Funciones:

• Gestionar y desarrollar un portfolio de cuentas estratégicas, actuando como interlocutor único ante el cliente.

• Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y en cuentas objetivo de sectores como retail, restauración rápida y entornos corporate.

• Diseñar propuestas de alto valor añadido junto con el equipo técnico e ingeniería AV (AudioVisual).

• Acompañar a los clientes en sus procesos de transformación digital, implementando soluciones AV como señalización digital, videoconferencias, salas híbridas o sistemas de control inteligentes.

• Supervisar todo el ciclo de venta: desde la detección de necesidades hasta la formalización del contrato.

• Asegurar una experiencia cliente excelente, fomentando relaciones duraderas y de confianza.

• Participar activamente en ferias, eventos sectoriales y presentaciones estratégicas a nivel nacional.

• Coordinar con equipos de preventa, marketing y postventa para garantizar la correcta implementación y ejecución de los proyectos.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 5-7 años en puestos de KAM o ventas consultivas B2B, preferentemente en sectores tecnológicos, audiovisuales o IT.

• Formación técnica o comercial: Ingeniería, ADE, Telecomunicaciones o similar.

• Conocimiento técnico y comercial en soluciones AV corporativas: salas de reuniones híbridas, digital signage, videoconferencias, control y automatización.

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. Enfoque a resultados, con visión estratégica y mentalidad orientada al cliente.

• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

• Valorable disponer de un nivel de inglés B2-C1.

• Manejo de herramientas CRM como Salesforce, HubSpot o similares.

Ofrecemos:

• Salario fijo competitivo: 40.000 € brutos anuales fijos + variable atractivo basado en objetivos de facturación, desarrollo de cuentas y fidelización de clientes estratégicos.

• Contrato indefinido con incorporación inmediata.

• Vehículo de empresa y tarjeta de gastos profesionales.

• Jornada laboral flexible con modelo híbrido (presencial + teletrabajo).

• Plan de formación continua y desarrollo profesional en entorno tecnológico.

• Incorporación a una compañía consolidada en el sector AV, en constante crecimiento, con proyectos innovadores y clientes de primer nivel.

• Alto grado de autonomía y capacidad real de decisión comercial.